Captación de clientes para instaladores de placas solares

Quien se plantea poner placas solares pide tres presupuestos. Siempre tres. Y llega a esa comparación con una idea aproximada del ahorro, con dudas sobre las subvenciones y, en muchos casos, con la sensación de que alguien va a intentar venderle de más.

Ese es el punto de partida real del sector, y es también donde se gana. Trabajamos con instaladores de autoconsumo y empresas de eficiencia energética de toda España, con dos modelos: el Plan Captación, que incluye web, posicionamiento y anuncios en una cuota mensual, y el pago por contacto para quien solo quiere presupuestos filtrados.

Quien pide presupuesto de placas solares ya ha comparado

La búsqueda de presupuesto de placas solares tiene unas 720 consultas al mes en España y es de las más disputadas del mercado en anuncios. Eso significa dos cosas: que hay demanda constante y que el clic es caro. La diferencia entre una empresa rentable y otra que quema presupuesto está en qué encuentra el cliente cuando llega.

Las tres dudas que hay que resolver antes del formulario

• Cuánto voy a ahorrar de verdad, con un cálculo que dependa de su consumo y no de un titular genérico.
• Qué subvenciones hay ahora mismo, quién hace el papeleo y cuánto tarda en cobrarse.
• Qué pasa si algo falla: garantías, mantenimiento y quién responde a los cinco años.

El sector ha acumulado clientes escaldados por promesas de amortización que no se cumplieron. Por eso el ángulo que mejor convierte no es prometer más ahorro que el vecino: es dar cifras acotadas, explicar de qué dependen y decir en qué casos la instalación no compensa. Una web que reconoce límites genera más solicitudes que una que promete de todo.

No se capta igual una instalación que un cambio de tarifa

El instalador vende un proyecto de importe alto, con visita técnica, y compite en su zona de trabajo: la captación es local, por servicio y por provincia. La comercializadora vende un cambio de contrato, de decisión rápida y ámbito nacional, donde el precio manda y el contacto tiene que ser inmediato.

Si haces las dos cosas, se separan en la web: páginas distintas, formularios distintos y campañas distintas. Mezclarlas hace que el instalador reciba consultas de tarifa y que quien busca tarifa se pierda en una página de instalación.

Una web de instalador que responde antes de la visita

• Calculadora o estimación de ahorro a partir del consumo real, con los supuestos a la vista.
• Instalaciones ya realizadas con potencia, tipo de cubierta, ubicación y fecha.
• Página de subvenciones actualizada, con lo que gestionáis vosotros y lo que tiene que aportar el cliente.
• Garantías y mantenimiento explicados con plazos, que es la duda que frena el cierre.
• Formulario con tipo de vivienda o nave, consumo aproximado y provincia, para preparar la visita técnica.
• Una página por provincia o zona de trabajo, que es lo que permite competir en las búsquedas locales.
• Dominio, hosting, correo profesional y certificado de seguridad incluidos.

Plan Captación: 199 €/mes + IVA, mínimo 8 clientes potenciales al mes

No estás pagando solo por anuncios temporales. Estás construyendo una web que se posiciona y se convierte en un sistema de captación permanente para tu negocio. Es una inversión, no un gasto.

Qué incluye. Web orientada a captar, dominio, posicionamiento local de sector y zona, campañas de Google Ads con el presupuesto publicitario incluido, hosting, mantenimiento y correo profesional. Sin permanencia. En energía el clic de pago es de los más caros del mercado, así que un sistema basado solo en anuncios se encarece cada año: cuando el posicionamiento entra, el coste medio de cada contacto baja.

Por qué funciona así. El posicionamiento en Google tarda entre 6 y 12 meses en dar resultado estable. Para que no tengas que esperar, durante los primeros meses parte de la cuota se destina a anuncios en Google y Meta. Así hay solicitudes desde el primer mes mientras la web se posiciona, y cuando el posicionamiento empieza a trabajar el coste de cada contacto baja.

La garantía. Mínimo 8 clientes potenciales válidos al mes. Si algún mes no se alcanzan, ese mes no se cobra. Lo detectamos nosotros en el informe mensual: no tienes que reclamarlo.

Qué cuenta como cliente potencial. Se tienen que dar las cinco condiciones a la vez: la persona busca el servicio que ofreces, llega a tu web desde Google o desde los anuncios, deja sus datos en el formulario pidiendo información, esos datos son válidos y responde cuando la contactas por teléfono o por email.

Qué no cuenta. El spam y los formularios automatizados, los contactos repetidos de la misma persona en 30 días, los proveedores y comerciales que ofrecen servicios, los currículums y las consultas de fuera de la zona acordada.

Condiciones. Para que la garantía se aplique, la ficha de Google tiene que estar verificada y gestionada por nosotros, los contactos tienen que ser medibles con el sistema de seguimiento instalado, y el contenido y los datos que aportas tienen que llegar en los plazos acordados. Si algo de esto no se cumple, ese mes queda fuera de la garantía y te lo comunicamos por escrito antes de facturar.

La garantía se aplica desde el primer mes, siempre que entregues el contenido requerido en el plazo acordado y la web se publique dentro del plazo previsto. Si el proyecto se retrasa por falta de material, la garantía empieza a contar desde la publicación.

Escalado. Ocho es el mínimo, no el techo. Si quieres más volumen, se amplía la inversión en anuncios y se ajusta la cuota. A partir del primer año puedes bajar al plan de mantenimiento de 39 €/mes: el posicionamiento conseguido sigue trabajando.

El desglose de los tres planes está en planes y precios.

Cuándo no somos tu agencia

No prometemos un número de instalaciones cerradas ni cifras de ahorro para tus clientes: lo primero depende de tu equipo comercial y lo segundo del consumo de cada vivienda. No revendemos el mismo contacto a varias empresas. Y si tu argumento de venta es ser el más barato de la provincia, hay agencias que trabajan mejor ese enfoque que nosotros.

Preguntas frecuentes

¿Cómo consigue clientes una empresa de placas solares?

Con una web que aparezca en las búsquedas de presupuesto de su provincia y anuncios que cubran los meses en que el posicionamiento todavía no rinde. La búsqueda «presupuesto placas solares» tiene unas 720 consultas al mes en España, y es una de las más caras en anuncios, por eso el trabajo orgánico es lo que sostiene la rentabilidad.

¿Cuánto cuesta un contacto de placas solares?

Con el Plan Captación pagas 199 €/mes + IVA con un mínimo de 8 clientes potenciales al mes, y con el pago por contacto desde 60 € por contacto según los filtros. A más filtro, más precio, porque menos solicitudes lo pasan.

¿Los contactos son exclusivos?

Sí. Un contacto se envía a una sola empresa. Es una de las quejas habituales del sector, donde se revenden listas a varios instaladores a la vez, y por eso conviene preguntarlo siempre antes de contratar cualquier servicio de captación.

¿Podéis prometer un ahorro concreto a mis clientes?

No, y ninguna agencia debería hacerlo. El ahorro depende del consumo, la orientación de la cubierta, la potencia instalada y la tarifa contratada. Lo que sí se puede hacer es publicar una estimación con los supuestos a la vista, que convierte mejor que una promesa redonda.

¿Y si un mes no llegan los 8 clientes potenciales?

Ese mes no se cobra. Lo detectamos nosotros en el informe mensual, siempre que se cumplan las condiciones de la garantía: ficha de Google verificada y gestionada por nosotros, seguimiento instalado y contenidos entregados en plazo.

Puedes ver el enfoque de los otros sectores que atendemos.