Captación de clientes para consultoras y servicios profesionales

En servicios profesionales no se vende un producto: se vende criterio. El cliente no puede probar la consultoría antes de contratarla, así que decide por lo que ve antes de la primera reunión, y casi todo lo que ve está en internet.

Trabajamos con consultoras, empresas de selección y despachos de servicios profesionales B2B de toda España. Hay dos formas de trabajar con nosotros: el Plan Captación, que incluye web, posicionamiento y anuncios en una cuota mensual, y el pago por contacto, para quien solo quiere solicitudes filtradas.

Consultoras, empresas de selección y servicios profesionales

• Consultoras de estrategia, operaciones, calidad, subvenciones o transformación digital, que venden proyectos de importe medio y alto.
• Empresas de recursos humanos y selección, que necesitan captar a la vez empresas cliente y candidatos.
• Servicios profesionales B2B: ingeniería, prevención, formación de empresa y servicios técnicos especializados.

Si tu actividad es la abogacía o la asesoría fiscal, la página que te corresponde es la de despachos legales y asesorías fiscales, que tiene en cuenta las restricciones deontológicas de la publicidad en ese sector.

El ciclo es largo y la decisión se toma antes de hablar contigo

En B2B pasan semanas o meses entre la primera búsqueda y la firma. Por el camino intervienen varias personas, y la que busca en Google no siempre es la que decide. Eso cambia lo que tiene que hacer la web: no tiene que cerrar una venta, tiene que resistir una revisión.

Lo que revisa un cliente B2B antes de escribirte

• Si has hecho antes un proyecto parecido al suyo, en su sector y de su tamaño.
• Quién está detrás: nombres, trayectoria y perfiles reales, no fotos de banco de imágenes.
• Cómo trabajas: metodología, fases, entregables y plazos.
• Si lo que dices en la web coincide con lo que dices en LinkedIn, que es donde se comprueba a los socios.

La consecuencia práctica es que en este sector la web tiene que ser más extensa, no más breve. Una página de servicio de trescientas palabras no sostiene una decisión de veinte mil euros. Por eso el trabajo empieza por documentar lo que ya haces bien, no por rediseñar.

Una web que sostiene una decisión de compra larga

• Una página por servicio, con el problema que resuelve, las fases del trabajo y el tipo de empresa para la que encaja.
• Casos de proyecto con contexto, actuación y resultado, en el nivel de detalle que permita la confidencialidad del cliente.
• Página de equipo con perfiles reales y enlace a LinkedIn, que es donde se verifica.
• Formulario con el tipo de empresa y la necesidad, para que la primera llamada empiece con contexto.
• Contenido de fondo que responda a las dudas previas: cómo se presupuesta, qué plazos son realistas y qué hace falta por parte del cliente.
• Dominio, hosting, correo profesional y certificado de seguridad incluidos.

Plan Captación: 199 €/mes + IVA, mínimo 8 clientes potenciales al mes

No estás pagando solo por anuncios temporales. Estás construyendo una web que se posiciona y se convierte en un sistema de captación permanente para tu negocio. Es una inversión, no un gasto.

Qué incluye. Web orientada a captar, dominio, posicionamiento local de sector y zona, campañas de anuncios con el presupuesto publicitario incluido, hosting, mantenimiento y correo profesional. Sin permanencia.

Por qué funciona así. El posicionamiento en Google tarda entre 6 y 12 meses en dar resultado estable. Para que no tengas que esperar, durante los primeros meses parte de la cuota se destina a anuncios en Google y Meta. Así hay solicitudes desde el primer mes mientras la web se posiciona, y cuando el posicionamiento empieza a trabajar el coste de cada contacto baja.

La garantía. Mínimo 8 clientes potenciales válidos al mes. Si algún mes no se alcanzan, ese mes no se cobra. Lo detectamos nosotros en el informe mensual: no tienes que reclamarlo.

Qué cuenta como cliente potencial. Se tienen que dar las cinco condiciones a la vez: la persona busca el servicio que ofreces, llega a tu web desde Google o desde los anuncios, deja sus datos en el formulario pidiendo información, esos datos son válidos y responde cuando la contactas por teléfono o por email.

Qué no cuenta. El spam y los formularios automatizados, los contactos repetidos de la misma persona en 30 días, los proveedores y comerciales que ofrecen servicios, los currículums y las consultas de fuera de la zona acordada.

Nota de este sector. En empresas de selección conviene dejar por escrito en el arranque que los currículums no cuentan como cliente potencial, porque es el sector donde más volumen de ese tipo llega.

Condiciones. Para que la garantía se aplique, la ficha de Google tiene que estar verificada y gestionada por nosotros, los contactos tienen que ser medibles con el sistema de seguimiento instalado, y el contenido y los datos que aportas tienen que llegar en los plazos acordados. Si algo de esto no se cumple, ese mes queda fuera de la garantía y te lo comunicamos por escrito antes de facturar.

La garantía se aplica desde el primer mes, siempre que entregues el contenido requerido en el plazo acordado y la web se publique dentro del plazo previsto. Si el proyecto se retrasa por falta de material, la garantía empieza a contar desde la publicación.

Escalado. Ocho es el mínimo, no el techo. Si quieres más volumen, se amplía la inversión en anuncios y se ajusta la cuota. A partir del primer año puedes bajar al plan de mantenimiento de 39 €/mes: el posicionamiento conseguido sigue trabajando.

El desglose de los tres planes está en planes y precios.

Cuándo no somos tu agencia

No encajamos si esperas contactos de gran cuenta a coste de contacto pequeño: en B2B, cuanto más arriba está el interlocutor, más caro y más lento es llegar a él. Tampoco si no hay nadie que llame a los contactos en las primeras 24 horas, porque en este sector un contacto se enfría en dos días. Y si tu servicio no se puede explicar por escrito, el problema no es la web.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se consiguen clientes B2B con una página web?

Con contenido que responda a las preguntas que se hace un comprador antes de contactar, y con páginas específicas por servicio y por tipo de empresa. En B2B el ciclo es largo: la web no cierra la venta, la prepara, y por eso importa más el detalle que el diseño.

¿Cuánto cuesta un contacto B2B?

En el Plan Captación pagas 199 €/mes + IVA con un mínimo de 8 clientes potenciales al mes, y en el modelo por contacto desde 60 € según los filtros que pidas. El coste por clic en este sector está entre los más altos del mercado, y por eso el posicionamiento orgánico es lo que hace sostenible la captación.

¿Sirve para empresas de selección de personal?

Sí, con una matización: los currículums no cuentan como cliente potencial. El sistema se orienta a captar empresas cliente, y las candidaturas se canalizan aparte para que no se mezclen con las solicitudes comerciales.

¿Y si mi despacho es de abogados o asesoría fiscal?

En ese caso la página que corresponde es la de despachos legales y asesorías fiscales. La publicidad de la abogacía tiene un código deontológico propio que condiciona lo que se puede decir, y ese sector se trabaja aparte.

Puedes ver el enfoque de los otros sectores que atendemos.